国内经济及就业环境的保持相对严峻状态，每年近千万的新增就业人群中，财会金融类毕业生超过四分之一，就业压力下对于职前考证和就业培训的需求稳步上升。另外财会培训业务也逐渐由单纯的考证及实操培训叠加实习和就业支持服务。
另一方面，财会金融岗在职人群的晋升压力和企业面临市场竞争加剧形式下盈利状况弱化现状，也使得面向B端市场的财税实操培训和企业内训成为业财融合背景下的潜在需求。
下文为报告摘要内容
壹
天时：政策篇
1.1 财会培训行业近三十年发展历程
伴随中国经济从持续高速发展到中速稳步上升，国内财会培训市场也经历了近30年的发展。期间历经两次财税体制大改革，市场经济体制的规范化要求和财税执法监管改善促使企业在财税方面的重视程度明显提升。从最初的财会教材及辅导资料出版售卖，到逐渐形成规模的线下培训班、再到线上录播和直播授课方式的兴起，财会培训已经是职业教育领域相对成熟的赛道。
财会考证培训由线下大班和集训模式开始，随着互联网门户网站和站点兴起逐渐过渡到线上录播课模式，并于2014年前后涉猎在线直播教学模式。企业财税培训模式主要分为北京模式和上海模式，北京模式复制性强，强调对标准化内容的批量输出，通过讲师团全国巡回授课，主要是解决企业在财税实务方面的大量共性问题；而上海模式起源于解决外资企业在财税方面的细分需求，沪上企业擅长针对外资及大企业做定制培训服务。
1.2
财税体制改革对于财会培训市场的发展影响重大
财税体制改革多是中央与地方政府在财权和事权方面博弈与相互妥协的过程，相关税种征收对象的调整和分配比例的变化，直接会导致双方的财政收入变化，从而影响各级政府在财政收支预决算方面的规划，最终落实到企业端。特别是围绕所得税改革的第三次税改，直接催生了财会培训市场的第一批公司。
历次财税法律条例及操作流程的变化，需要企业重新梳理和执行，围绕政策解读和财税业务实操的专业培训机构在市场环境下应运而生。税法条例及政策解读特别强调时效性和标准化操作能力，而财会管理培训更加注重专业实操能力的提升，需要针对不同行业的实际财务特征，做到实操环节的灵活变通，并且越来越强调业财融合必要性。
数据来源：
根据公开资料整理，民生证券，光大证券，多鲸教育研究院整理
国家性的会计资格认证及管理条例变化会明显影响当前会计相关考试报名人数。从会计职称考试无纸化改革、到取消会计从业考试、再到探索初级职称一年多考，期间伴随着相关会计考试报名人数的波动。根据全国会计专业技术资格考试考务会议指出，2018年《会计法》修订后取消了会计从业资格，2018年初级会计资格考试报名人数大幅增长，2019年考试报考人数再创历史新高，达到604.9万人，比2018年增长11.1%，其中初级资格439万人，较2018年增长8.7%。
贰
地利：市场篇
2.1
三大品类服务不同用户生命周期
财会培训行业赛道主要包括财会考证培训、财会实操培训及企业财税培训三大类。按照用户属性来划分，财会培训市场分为2B端和2C端。2C端主要包括财会考证培训、财会实操培训、大学生求职培训，其中考证培训贯穿职前和职后；2B端包括企业财税培训和CFO高端会议，企业培训是指企业对员工实施有计划、有系统的培训和训练活动，目标在于使得员工的知识、技能、工作方法及工作效率得到改善和提高；CFO高端峰会主要针对工作8-10年以上的企业高级管理人员，高管人员参加CFO峰会的主要目的是着眼于未来商业发展趋势、增加人脉关系等。
数据来源：
多鲸教育研究院整理
2.2
财会考证培训：热门财会考试报名人数持续增加，未来三年市场规模有望接近300亿人民币
随着市场经济更加透明化，企业在财务方面的问题既需要标准化操作流程，也需要有针对特定问题的实操能力。企业的资金运动事关经济单位的健康运作与利润获得，财会人员作为标准工种已经非常成熟，几乎是每一个市场单位所必须拥有的岗位。围绕会计相关岗位就业和职业提升能力的培训市场已经非常成熟，国家财税改革体制持续改革的推进和岗位竞争压力将使得会计培训市场保持长期稳定增长。
国内证书培训考试如初级会计职称考试、中级会计职称考试、高级会计职称考试、CPA考试、税务师考试报名人数均突破新高；国外证书考试CIA、CMA、ACCA等考试报名人数均继续保持高增长。我们根据草根调研收集的市场上各类财会证书培训客单价和渗透率估算，未来三年市场规模有望接近300亿人民币。
数据来源：
中国会计年鉴，中税协官网，中注协官网，MNCPA，CMA官网，中华会计网校，高顿教育
官网，西南证券，多鲸教育研究院整理
会计职称：
根据财政部会议披露，截止到2018年底，累计有4665万余人报名参加全国会计资格考试，约722万余人通过考试取得了初、中级会计资格或高级会计师评审资格；其中，初级510万余人、中级196万余人、高级约16万余人。截止2018年底，会计从业持证者2000万左右，考试难度或将逐渐升级来宏观把控持证人数的可能。
而2018年初级会计职称考试、中级会计职称考试、注册会计师考试报名增长率分别为116%、19%及20%，其中，初级会计职称考试报名人数突破403万；2019年会计技术职称考试报名人数再创新高，其中初级会计职称考试报名人数为429万，较2018年增长8.7%，中高级会计职称考试报名人数合计为166万。
数据来源：
《2018年注册会计师全国统一考试分析报告》，多鲸教育研究院整理
CPA：
专业阶段考试报名人数超百万，出考率和平均合格率低。2018年CPA考试专业阶段报名人数达139万，同比增长20%，但平均出考率只有36%，专业阶段考试6个科目平均合格率为28%。中级会计职称考试与注册会计师考试报名人数和增长情况不相上下，是财会考证主要付费培训市。
数据来源：
《2018年注册会计师全国统一考试分析报告》，多鲸教育研究院整理
税务师：2018年税务师报考人数增长率近50%，再创历史新高。2018年税务师报考人数为33万、报考科次为91万，较2017年度分别增长了53%和46%。据统计，2018年全行业共有6100家税务师事务所，同比增长10.47%；税务师从业人员10.2万人，同比增加2.97%；税务师行业利润总额为203.45亿元，同比增长87.39%。随着企业数量不断增加，税务师的市场需求也越来越大，目前能够提供这种税务代理服务的企业数量全国只有10万家（10万家是指能够从事税务服务的企业），而10万税务师从业人员中持证人员不到5万。
数据来源：
中华会计网校，国家税务总局，多鲸教育研究院整理
ACCA：
ACCA（特许公认会计师公会）成立于1904年，是广受全球认可的国际专业会计师组织，是会计、金融及管理领域国际学员最多、学员规模发展最快的的专业会计师。ACCA全球学员遍布180个国家，有超50万学员和20万会员，其中在中国设有11个城市代表处，超10万学员和2.5万会员。
CMA：
2018年全球CMA会员人数历史性突破10万，继续保持高增长态势，且中国成为主要增长来源。截止2018年6月，CMA全球总会员人数接近11.2万， 同比增长24%；其学生会员数2.95万， 同比增长39%；新增CMA会员6093，同比增长47%，新增CMA考生3.95万，同比增长52%。中国已成为是CMA考试重要考区。据IMA统计， 自2009年外专局将CMA引进中国以来， CMA在中国持证人数已超1万人次，会员人数超过3万人次，目前国内经过认证的CMA授权培训机构达到 36家。
数据来源：
CMA官网，多鲸教育研究院整理
2.3 财会实操培训：财会实操培训已形成比较标准化的操作流程
财税实操培训主要分为财务核算和税务操作两部分学习。前者主要通过全仿真的真实单据训练，要求学员亲历出纳、会计岗位全部工作流程，教授学员掌握不同行业间的记账方法，通常会通过财务软件，结合案例做一体化教学，学会基础上岗能力；后者则是模拟各省真实报税环境和国家税务系统，通过模拟不同企业纳税申报操作和不同税种申报演练，掌握各行业实际报税工作。
数据来源：
Wind，国家统计局，会计学堂，多鲸教育研究院整理
财会实操培训课程一般根据职业发展阶段的不同，设置适合从出纳、核算会计、主管会计、财务经理到财务总监的不同学习课程。以恒企会计为例，实操课程分为实务级、全能级、精英级、中央财大研究班以及卓越班，不同级别的课程适合不同的在职或求职人群。
财税实操培训需要匹配企业不同发展阶段的用户需求，帮助企业财税人员转型至业财融合。国家财税政策和细则变动频繁，每个月几乎都会出现20个税法新规定，需要财税人员不停学习以适应不断变化的税法新规。截止2017年，全国企业法人单位已经超过1810万家，而目前全国财税从业人员已经超过2600万，基础财税培训是财税人员入门刚需，以年付费客单价1000元估算，潜在市场空间超过260亿。
2.4
企业财税培训：两种模式适应国内复杂的企业生存环境
企业财税培训是指为提高人员素质、工作绩效和企业整体的经营效率，对人员实施有计划、有系统的培养和训练活动。常见的企业财税培训形式包括企业内训、企业公开课以及线上授课等方式；目的是帮助企业建立规范体系、解决相关财税问题以及建立相关风险管理机制，是解决企业在经营过程中的财税相关问题和规避财税风险的重要手段之一。
数据来源：
wind，多鲸教育研究院整理
两种主要模式特点分明：一种是北京模式，另一种是上海模式。以大成方略和中税网为代表的北京模式主打会员制，特点是总部研发+全国分公司销售模式，复制性强，注重对标准化内容的时效性解读，以专题形式通过讲师团全国巡回授课，主要是解决企业在财税实务方面的大量共性问题；以安越咨询为代表的上海模式起源于解决外资企业在财税方面的细分需求，强调对企业经营管理问题诊断和解决，在管理效率方面沪上企业擅长针对外资及大企业做定制培训服务。
企业财税培训市场，预计市场规模超百亿。企业级的财务管理培训解决方案的主要客户为营收规模已经达到一定体量的大中型企业。根据国家统计局统计，截止2017年全国企业法人数为1810万家，根据市场草根调研和实际费用测算，预计企业财税B端市场规模约为179亿。
企业财税培训针对不同体量的公司和公司内部职务层级已经形成比较标准化的操作流程，并且逐渐涉猎企业战略咨询业务。针对高层人员、专业财务人员和非财务职能的管理人员，企业财税培训通过培训前中后流程梳理，提供系统化的提升解决方案，帮助企业管理者形成企业成长匹配的财务思维，强化财务实务人员的专业能力，提升财务工作的效率与质量，同时帮助企业搭建基于财业一体化的人才梯队。企业培训机构所涉猎的行业广泛，通过帮助企业提升财务管理能力，部分优质机构开始做基于财税提供企业战略咨询业务。
叁
起势篇
校外培训机构参与学历制职业教育政策的红利主要来自高等专科及综合院校产教融合现实需求
。职业教育鼓励政策以学历制职业教育为主，目前为响应中央政策号召，以及院校学生实际就业压力问题，高等院校已经在积极与校外专业职业培训机构合作，开展课程共建和企业联合实习，部分财会类培训机构和高校的合作主要也是围绕于此。2019年2月1日，教育部发布的《关于公布2018年产教融合课题入选学校名单的通知》中，第一期科学工作能力提升计划（百千万工程）项目合作课题就包括了会计工作标准体系研究、注册税务师工作标准体系研究，入选的合作院校分别为西安交通大学、郑州升达经贸管理学院。
线上、线下模式加速融合，教育+科技应用拓宽财会培训市场的学习场景。
移动互联网技术发展和移动终端设备的普及，传统头部机构都开始加速探索线上、线下融合模式，期望借助教育+科技的手 段改造教学流程，拓宽财会培训技能学习场景，提升教学效果。在直播、录播、双师、面授、AI互动等教学形态上相互结合，从课前、课中、课后、项目、考试等全流程数据覆盖。
行业龙头逐渐向产业链前后端延伸产品与服务。
财会培训各单一赛道市场天花板较低，扩赛道、扩品类发展已成共识。主要包括三个方面：（1）三大财税培训品类的结合（2）延伸至其他金融培训领域（3）往成人及学历业务扩。对于财会考证和实操培训机构来说，沿着赛道产业链延伸构建“招生+培训+就业+就业后”完整商业闭环渐成趋势，也是拉长学员生命周期的有效方式。对于企业财税培训机构而言，从企业财务管理培训到企业战略咨询服务，成为提升机构业务潜力的关键。
