直播电商营销思考报告

直播电商缩短了消费者的购买链路， 深度互动，高度引爆，用户精准，引发共鸣 消费者是参与者 直播营销使得顾客主动进入直播间 主播直接面对的就是精准顾客 减少了寻客成本，大大提高了成交率 在直播间内聚集地同类消费者之间， 容易产生情感共鸣，直播间更像是一个社团 消费者可以在这种氛围下， 自发地完成学习，互动，购买等过程。第一层循环和第二层循环互补匹配。 主播通过优质内容为用户创造体验， 吸引更多用户进入，从而实现电商变现。 进一步激励更多主播入局， 带来更多的优质内容和体验。 循环往复，激励更多的卖家和买家（用户）。 快手、抖音等靠内容起家的平台更为突出。