淘宝直播：顺应内容化趋势
，“人肉聚划算”模式崛起淘宝直播是淘宝内容化的产物，占据着整个直播电商 60%以上市场份额，也是直播电商最早以及最权威的试验田。电商内容化提升转化，内容电商化创造需求。淘宝直播的本质是“人肉聚划算”，兼顾“值得买”的买手模式和“拼多多”的爆款低价模式打造高效电商生态。主播通过自身选品、供应链能力为粉丝提供高性价比商品，海量的需求汇集又可以降低价格，商家得以薄利多销，实现平台、电商、主播、用户四方共赢。2019 年直播带货占整个电商市场规模不足 5%，渗透率存在显著提升空间。
直播电商生态：粉丝为基础，内容提供粘性
，转化为核心直播电商的优势体现在两个方面：持续性和转化率。持续性方面，直播电商摒弃流量思维，是以用户思维运营粉丝，从“消耗粉丝”到与粉丝共赢。转化率方面，相比于传统电商 0.4%左右的购买转化率，李佳琦、薇娅等淘宝直播顶级网红的购买转化率高达 12-14%。淘宝直播提供了非常优质的私域流量运营池。
产业链看直播带货：行业红利正当时
，产业链全面受益作为高效的电商模式、以及私域流量的重要运营方式，直播带货行业处于高速发展期，行业红利明显，全产业链受益。其中 MCN 机构最为受益，享受内容平台流量红利，并通过积累粉丝实现商业化，头部化较为明显，强者恒强；第三方服务商其次，充当“卖水人”角色，通过数据、供应链、系统等提升商家/MCN 效率；平台次之，完善自身内容生态并获得收益。
来源
：国信证券
作者
：张衡
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