社交圈层电商解构下的KOL变现之道-微播易

社交媒体已成为用户获取信息的重要来源。KOL 是新生代化品牌传播的关键因素。KOL 包括明星、网红、社会名人或公衆人物。社交媒体上的 KOL 数量在不断增加。KOL 的带货方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸，形成完整营销闭环，广告投放彰显价值。

视频KOL具备“真人出镜、声文并茂的表达、利于用户情感卷入”的优势。视频KOL正式从信息载体升到情感载体这个层面。而视频KOL营销的趋势变化是什么？

微播易创始人、CEO徐扬给出了四个方面的变化：

第一是，从场景营销到情感营销。

搭建一个场景，把感情装进去，从某个场景里面找到KOL，在视频上面加入真实的感悟，这更容易让消费者产生使用、购买。

第二是，从头部效应到精准长尾。

头部账号面临一个普遍问题，就是泛人群，它只有足够泛才能吸引诸多的人，但垂直网红粉丝可能没有那么多，但他们对粉丝的教化程度更高，影响力更大。随着视频的成熟，任何一个细分都会出现无数更细分的东西。在精准定位目标消费群体后，选用其对应的垂直KOL将获得事半功倍的效果。

第三是，从单点爆破到多平台共振。

现在自媒体的优势不同，我们要把每一个社交媒体的长处和短处结合起来。单一自媒体其实已经解决不了问题，我们要多点去展示产品，再通过多方面内容去传播，这样对于一个人就是多圈层的影响。

第四是，从感性判断到理性分析。

在微博时代能把微博大号脉络理出来，到微信时代，也可以勉强把大号理出来，到了视频时代，没戏，为什么呢？因为视频平台分散，资源碎片，KOL质量鱼龙混杂。要想找对、用好视频资源，要从做数据分析出发达到结果，包括粉丝真伪、发布内容的时间，要靠大数据说话。